Analyser la profitabilité du portefeuille

·         Analyser les revenus par client et par contrat ; identifier les contrats sous-performant et les leviers d’optimisation.

Mener la revue contractuelle et effectuer un diagnostic

·         Examiner clauses tarifaires, mécanismes de révisions, SLA et pénalités

·         Mettre en évidence les risques contractuels et les opportunités

Définir et exécuter la stratégie d’optimisation des revenus

·         Construire des business cases robustes (impact en revenus et marge) et proposer des leviers : renégociation, révision de scope, re-pricing et efficacité opérationnelle.

·         Prioriser les actions selon impact/effort et piloter la mise en œuvre jusqu’au suivi de gains réalisés.

Conduire renégociations complexes et défendre la rentabilité

·         Préparer dossiers, co‑piloter les négociations avec les Sales & Relationship Managers et participer aux réunions client lorsque nécessaire pour défendre la rentabilité.

Mettre en place gouvernance, reporting et industrialisation

·         Mettre en place et maintenir dashboards (incl. KPI), animer les comités de revue revenus et assurer le reporting régulier.

·         Industrialiser les règles d’alerte et les process de suivi ; formaliser et documenter les playbooks de renégociation et les templates d’analyse.

KPIs

·         Ratio Rentabilité Réalisée / Rentabilité Théorique.

·         Amélioration de la marge opérationnelle moyenne du portefeuille.

·         Taux de conformité des contrats vis-à-vis des objectifs de marge.

·         Montant additionnel de revenus optimisés / économies identifiées.

·         Délai moyen d’analyse et de mise en œuvre des actions d’optimisation.

Positionnement et reporting

·         Rattachement : COO Office, Amundi Technology.

·         Reporting hierarchique : direct COO d’AMT

·         Reporting fonctionnel : Chief Client Officer d’AMT

·         Interlocuteurs Principaux : Sales, Relationship Managers, Finance, Legal, Delivery.

Vous êtes diplômé d'un BAC+5 type Ecole d’Ingénieur, de Commerce ou Master universitaire

Expérience avérée en renégociation commerciale et en et gestion de portefeuilles significatifs (idéalement dans les services IT/outsourcing ou auprès de sociétés, technologiques opérant dans l’industrie financière.

Compétences techniques

·         Solide compétence en analyse financière et modélisation.

·         Maîtrise des principes de pricing, gestion des marges et revenue recognition.

·         Bonne connaissance contractuelle : SLAs, pénalités, mécanismes d’indexation et clauses commerciales.

·         Expérience dans la construction d’arguments financiers pour renégociation et construction de business cases.

Compétences comportementales (soft skills)

·         Pilotage de négociations complexes : capacité démontrée à défendre la rentabilité contractuelle face à interlocuteurs clients senior.

·         Orientation résultat : priorité aux gains de rentabilité mesurables

·         Autonomie, rigueur et sens des priorités

·         Capacité à travailler en transverse , à influencer et à piloter des projets multi interfaces (Sales, Finance, Legal, Delivery).

Atouts

·         Expérience préalable en asset management ou auprès d’acteurs de la gestion d’actifs.

Expérience préalable dans l’industrie d’édition de logiciel, du SaaS

Pack MS Office